Les astuces Prospection

« Ce que nous achètent nos clients est rarement ce que l'on croit leur vendre » Peter Drucker - économiste.

Toucher sa clientèle c’est souvent un peu de psychologie :

1 / J’adopte la bonne attitude, signifiant que je fais autorité dans mon domaine, et je crée un lien psychologique auprès de mes prospects.

2 / Je crée de l'audience et de la crédibilité pour susciter l'intérêt, rassurer, donner confiance, donner l'envie d'en savoir plus sur moi et mon activité.

3/ Je deviens un « expert » dans mon domaine d'activité pour mes futurs clients et ainsi me différencier de mes concurrents.

C'est en éduquant votre prospect que vous devenez à leurs yeux un expert. Par éduquer, j'entends lui apporter de l'information utile, des conseils pratiques qui lui serviront.

4/ Éduquer! C'est aussi donner l'habitude à votre client de recevoir une information pratique provenant de votre expertise. Il doit être en attente de quelque chose de votre part, d'une solution à son problème puis de votre solution : votre offre. Vous créez ainsi de la valeur autour de votre offre. C'est cette valeur que demain vos nouveaux clients achèteront !

Bonne Prospection ...