30 Secondes pour Convaincre!

Ou comment réussir son "Pitch Entrepreneur"?

Parce que chaque jour vous tentez de convaincre, d'influencer ou de fidéliser des clients, des partenaires, ou des prescripteurs; et que malgré votre volonté, vous ne parlez pas le même langage et vous ne répondez pas toujours aux priorités des nos interlocuteurs, il est nécessaire de préparer son Pitch!

Le cerveau humain met entre 30 secondes et une minute pour se faire une opinion d'une autre personne. Et pour cela, il prend en compte à la fois "Le Verbal" et le " Non verbal". Si votre attitude (positive), votre posture, et votre sourire sont révélateurs, le ton de voix et le poids des mots l'est tout autant.

Aujourd'hui, la majorité des rencontres d'entrepreneurs démarrent ou se soldent par des pitchs. Cela sert également d'introduction à votre démarche de prospection et finalement ces 30 premières secondes s'avèrent rapidement indispensables à une présentation rapide de vous même et de votre propre activité.

A chacun sa méthode, cela dit une astuce mémo-technique peut vous permettre d'en construire un sans mal !

P comme Présentation : de vous, l'entreprise, l'activité

I comme Intérêt : c'est le moment d'éveiller la curiosité de vos futurs clients

T comme Traduire en bénéfices clients : apporter à votre interlocuteur, en réponse à la problématique soulevée précédemment.

C comme Centrer sur un Message Clé : c'est le moment de mettre en avant votre slogan, cela peut se traduire par un bénéfice pour le client, un chiffre clef à retenir, ou une conviction personnelle.

H comme Hourra : car votre interlocuteur vous à écouté, mais ce n'est pas le moment de lâcher, car votre objectif est d'obtenir un rendez-vous, donc n'oubliez pas la finalité du Pitch! Faire réagir votre interlocuteur, en lui donnant envie d’en savoir plus sur vous et vos services. Vous pouvez dire, par exemple : « j’ai une information qui pourrait vous intéresser à propos de… » ou « je connais tout particulièrement les spécificités de votre secteur et j’ai remarqué que… »

Alors à vos chronos !

Concept Tpe